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持續吸引換機 三星傳跟進手機租賃方案

相關消息指出,三星將可能在MWC 2016發表Galaxy S7之餘,同步推出旗下名為「Galaxy Club」的手機租賃服務,並且預計在今年3月11日配合手機上市時啟用,讓使用者能以分期方式購買新機,並且在明年推出Galaxy S8 (暫定名稱)之後以優惠價格換購新機。而類似的服務,其實也出現在去年蘋果推出iPhone 6s時所同步推行方案。

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根據產業相關人士說法,三星預計在發表年度旗艦新機Galaxy S7系列時,同時宣布名為「Galaxy Club」的手機租賃服務,並且將在新機於3月11日正式上市時,即可同步啟用此項服務。同時,相關消息更指出目前三星已經著手準備此項服務宣傳廣告影片。

就服務細節來看,「Galaxy Club」將提供手機分期付費方式銷售,當使用者持續使用到隔年Galaxy S8 (暫定名稱)推出時,即可以優惠價格優先選購,等同以租賃方式持續使用三星旗艦新機,其中價差則將由三星負責調整。

對於目前電信廠商對於高階新機補貼減少,同時公司行號也有許多商務人士採購高階機種需情情況下,此類租賃方案顯得格外吸引目光。而對於三星而言,則可確保選購旗艦新機的消費者將有更大機率持續使用旗下產品,藉此提昇產品整體使用率與銷售比例。

目前此項服務方案預期僅針對旗艦新機或高階機種設計,具體細節仍要以三星實際公布為主,預期分期款項如何制定將成為關注焦點,同時估計此項服務推行地區仍會以美國、英國等特定市場為主,並不一定會在台灣、日本等電信業者服務為重的市場提供。

蘋果、T-Mobile也曾提出類似方案

而類似方案,其實蘋果在去年宣布推出iPhone 6s時就曾提出,藉由提供分期付費且額外加贈價值129美元的Apple Care Plus保固服務,讓使用者以24期分期購買手機,若使用者在隔年選擇更換新機時,蘋果即可以標準回收價格收購舊機 (藉此折抵尚未付清款項),並且提供新機優惠價格吸引使用者持續換機。不過,此項方案當時僅在美國境內由蘋果本身提供。

若使用者並未選擇在隔年換機,也僅需在24期內繳完所有帳款,雖然整體支付金額會比單次付清高出一些,但因為減少一次必須付出高額經費的困擾,而且還額外加贈價值129美元的Apple Care Plus保固服務,因此依然吸引不少使用者藉此方案購機,同時也能增加使用者持續使用蘋果產品機會。

除了蘋果之外,其實電信業者T-Mobile先前也在美國地區提供類似服務,相比蘋果提出一年僅限更換一次新機的方案,提供每年只要符合資格即可享最高3次的新機更換服務。而相關消息看法認為,三星預期提供的Galaxy Club手機租賃方案或許將比照蘋果提出模式,一年內僅限更換一次。

楊又肇 (Mash Yang)
mashdigi.com網站創辦人兼主筆,同時也是科技新聞業流浪漢。

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