Best Buy決定終止合作銷售關係 華為在美發展再受阻撓

在今年CES 2018面臨突然遭AT&T單方面取消合作,進而引發許多對於中國品牌在美國境內發展遭限制的猜測,而稍早大型連鎖銷售通路Best Buy更宣布不再銷售華為手機產品,預計在未來幾週內從旗下通路下架。

根據CNET網站引述消息來源指出,Best Buy稍早決定不再於旗下通路銷售華為品牌手機,同時預計在未來幾週內將華為手機產品從通路下架,同時Best Buy也將終止與華為合作通路銷售關係。而華為隨後對此回應表示Best Buy依然是相當重要合作夥伴,但不便討論此次合作銷售終止情況,至於Best Buy此時終止與華為合作銷售,背後是否受到近期美國政府對在境內發展的中國品牌廠商施以「關切」,暫時無法確認。

由於過去美國政府對於中國品牌手機、筆電相關產品於境內發展便持續保持留意,尤其涉及網通等資訊相關應用產品時,通常會介入避免將此類產品用於重要機構,原因便是擔心這些中資廠商背後可能與中國政府有所關連,進而導致國家機密安全可能因此受到威脅。

尤其在強調「大美國主義」的川普政權上任後,美國政府機構目前對於中國品牌進入美國市場發展的防備心顯然增加不少,也因此華為今年在CES 2018期間突然遭AT&T單方面終止合作,加上此次Best Buy突然決定終止銷售華為手機產品,不禁令人聯想背後是否因為美國政府介入施壓。

雖然華為在很早之前便以通路銷售方式於美國市場銷售手機產品,但主要還是以入門、中階機種為主,過去在與Google合作之下,才終於有機會將Mate系列高階機種帶進美國市場。但以美國地區仍以電信業者銷售為強的情況下,華為依然希望能藉由與電信業者合作,藉此達成真正進入美國手機市場競爭目標。

在其他中資手機品牌在美國境內發展情況,小米目前傳出正與美國電信業者洽談合作,而中興則是已與AT&T合作銷售雙螢幕手機Axon M,聯想旗下Motorola目前在美國市場實際上僅有極少部分市佔率,至於TCL方面則是以Alcatel品牌主攻入門、中階機種,同時高階機種如BlacbBerry品牌也僅在市場獲得少數使用族群支持,目前美國市場主要還是以蘋果、三星、LG品牌機種使用居多。

不過,由於近期美國電信業者同樣開始降低手機購買補貼比例,使得越來越多消費者開始傾向購買單機,因此價位相對具有競爭力的中國品牌手機便受到更多消費族群支持,也使得中國品牌手機廠商縱使面臨更大挑戰,依然不放棄進入美國市場競爭。同時對許多中國品牌而言,能成功打入美國市場意味可帶來全新發展成就、里程碑,對於本身品牌日後行銷布局將有更大助益。

而此次遭到Best Buy終止合作銷售關係,華為除表示尊重其決定,同時也強調Best Buy依然是重要合作夥伴,並且說明旗下手機產品均以最高安全標準設計,更獲得美國聯邦通訊委員會 (FCC)認證。雖然在美國市場發展受挫,華為強調目前依然會在全球超過170個國家銷售手機產品,同時也說明目前全球前50大電信業者中,至少有46家電信業者銷售華為產品,並且期望能獲得美國消費者信賴。

為了吸引更多消費者支持選擇使用華為手機,華為稍早宣布將在美國市場調降高階手機產品售價,其中去年推出的Mate 10 Pro原本售價為800美元,目前僅需700美元即可購機。

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