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HTC將終止機海戰術 旗艦機強調性價比

針對此次在日本聯美揭曉HTC One M9+光學防手震極速對焦 (極光版),以及國際版HTC Butterfly 3兩款新機,讓外界質疑HTC並未如其他競爭對手相對看重台灣市場布局,甚至HTC Butterfly 3更選擇在日本地區兩度發表,HTC北亞區總經理董俊良稍早接受訪談時,除進一步對此疑問做回覆,同時也具體說明HTC下半年更為具體的市場發展策略。

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選擇蝴蝶機發源地揭曉新機

根據HTC北亞區總經理董俊良說明,歷年以來推行的蝴蝶機 (HTC Butterfly)系列,其實都是由台灣設計與au KDDI團隊共同設計而成,因此今年上半年主要是以au KDDI合作夏季新機陣容形式發表,並且以HTC J Butterfly (HTV31)名稱推出,而此次推出的HTC Butterfly 3則是對應全球市場版本,並且率先公布台灣地區上市時間與實際售價,同時也將從即日起開放預購。

而因應蘋果將在10月9日於台灣地區開放銷售iPhone 6s,董俊良也表示除HTC Butterfly 3將自即日起開放預購,HTC One M9+極光版也預計在10月第一週陸續交貨,預期仍可吸引不少用戶市場。同時,HTC也公布Butterfly系列系列機種以紅色款銷售量最高,約佔40%比例,其次則是白色款,約佔30-40%,而藍色款則約佔20%比例。

將性價比特性帶進旗艦機推動購機意願

對於先前提到下半年將重新搶佔高階機種市場策略,董俊良表示HTC過往都是一年僅推一款旗艦新機,此次選擇在下半年推出新款旗艦新機,主要也是因應新款iPhone 6s系列上市,並且藉由強調高性價比特性協助電信業者在相同資費市場區間提供將近3000元的價差,進而推動更多消費市場購機意願,讓電信業者整體營業額與高資費用戶數量得以增加。

此外,董俊良認為在高階機種差異化越來越少情況下,未來各地區電信業者針對高階機種的補貼將逐漸恢復常態,因此在電信業者高資費補貼未改變之下,此次雙旗艦機種設定價格相對優惠,預期將能進一步抗衡新款iPhone 6s系列銷售市場。

拉長各產品生命週期取代機海戰術

而在未來發展部分,董俊良也強調雖然現階段暫時還沒有辦法直接與iPhone抗衡,但未來將會在高階機種往Premium品牌發展,藉此吸引曾經考慮HTC高階機種的消費族群。同時,董俊良也表示HTC預計將使高階機種市場生命週期更長,例如去年推出的HTC One M8在市場銷售便超過一年,配合電信業者加重補貼,在最後三個月與iPhone銷售抗衡表現十分亮眼。

對於此次將性價比特性帶進高階旗艦機種,董俊良認為將能藉由與電信業者策略合作,藉此吸引過往用戶再次回歸,並且持續留住這些用戶族群。另外,董俊良也認為未來高階旗艦機價格設定在19900元,或許將成為全新市場甜蜜點,但實際價格帶依然會考量市場趨勢而定。

董俊良表示,今年推出產品陣容特別多,因此讓整體產品生命週期與價格調整均不明顯,但卻可藉由提昇推陳出新速度超過本身在市場銷售不錯產品。但在接下來的規劃中,HTC預期將以更清楚的產品線規劃發展,並且讓每個產品生命週期拉長,藉此取代現有機海戰術模式,但並不會一昧調降銷售價格,而是以合理售價與市場競爭。

楊又肇 (Mash Yang)
mashdigi.com網站創辦人兼主筆,同時也是科技新聞業流浪漢。

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