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HTC:藉由空機銷售策略擴大日本市場

針對此次選擇先以Desire EYE、Desire 626宣布加入日本空機銷售 (SIM Free)市場競爭,HTC北亞區總經理董俊良強調由於日本地區今年5月才宣布開放空機銷售,許多消費習慣仍維持以電信業者綁約補貼模式為主,因此初期先以合乎市場需求價位機種切入,透過低價、高規使用體驗增加年輕族群用戶肯定,藉此帶動HTC品牌於日本市場發展,未來也會觀察市場反應評估導入更高階機種可能性。

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HTC北亞區總經理董俊良表示,由於空機銷售在日本地區仍是相當新穎市場策略,不少消費族群依然習慣透過電信資費綁定補貼購機,因此初期考量以貼近空機銷售模式主流價位帶 (約2萬5000日圓)的Desire 626,以及接近空機銷售價位高點 (約5萬日圓)的Desire EYE切入此款市場,並且透過合理價格設定與貼近旗艦機種使用體驗,進一步吸引對空機銷售較有興趣的年輕族群,讓HTC品牌效應能在日本市場持續擴散。

初期先以市場觀察為主

不過,由於空機銷售模式才剛於今年5月在日本地區開放,因此相對長久與電信服務綁定銷售模式,直接買斷的空機銷售仍處於初期發展階段,雖然對手機廠商的入門門檻相對較低,但是否能順利殺出競爭依然不容易,例如如何與通路廠商合作推廣都牽涉不少背後成本問題,同時若產品價格過高也可能產生曲高和寡情況,因而無法順利吸引消費市場。

至於未來是否考慮在空機銷售策略加入如HTC Butterfly 3的高階機種,或是HTC One系列旗艦機種,董俊良表示目前並不排斥往此方向發展,但考量空機銷售策略在日本市場仍屬於初期發展階段,因此主要還是先觀察市場動態為主,暫時還無法確定何時適合在發展策略加入高階旗艦機種。

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不影響現有電信廠商合作關係

而針對加入空機銷售策略發展,是否影響與日本地區電信業者現有合作模式與客製機合作比例,董俊良認為若空機銷售市場規模持續擴大,未來電信業者也有可能自行投入發展,但實際銷售產品仍可能由HTC提供,因此實際影響並不算大,反而有機會讓HTC在日本市場發展動能持續成長。

至於目前在日本切入空機銷售策略,董俊良表示並不會刻意像華碩、華為等品牌透過空機銷售以低價產品充量,首要目標還是以擴大品牌影響力為優先,預計在2017年才會考慮讓整體銷售數量擴大。

從此次公布消息來看,可以發現HTC雖然期許空機銷售能為市場發展注入全新動能,但某種程度仍趨於保守與觀望,主要也與日本市場整體仍傾向以電信資費綁定銷售機種模式居多,因此在市場消費習慣尚未明顯改變之前,仍會以讓品牌影響力深入布局為主。

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楊又肇 (Mash Yang)
mashdigi.com網站創辦人兼主筆,同時也是科技新聞業流浪漢。

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