Sony談Xperia X系列 不流於規格、低價競爭

正式宣布即日起在台推出全新Xperia X系列機種,並且確認旗艦機款Xperia X Performance將在下週間進入台灣市場,Sony Mobile也強調未來在台行銷將更重視消費者實際使用體驗,而不會僅著重在硬體規格表現,同時未來推行機種也將集中在中高階產品,而非在入門款機種削價競爭。同時,在目前於台灣市場的品牌競爭力僅次於蘋果情況下,Sony Mobile預期將可再次拿下Android平台高階機種市佔首位。

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Sony Mobile台灣總經理林志遠表示,從去年Sony全年度財報結果來看,Sony Mobile虧損幅度相比前一年已經大幅降低,並且預期將在2017年實現恢復全面獲利,同時維持穩定成長。

而在稍早Sony Mobile強調將著重布局東亞市場發展,同時在日本市場僅以Xperia X Performance主攻高階市場,三款新機都會推行的台灣市場相比香港市場將受到更多關注,林志遠表示最主要因為Xperia系列機種在台灣市場銷售表現相對穩定,同時品牌力道更僅次於位居首位的蘋果,因此格外受到日本總部重視,在今年的市場銷售布局也預期呼應Xperia X系列導入諸多智慧設計,以及總部此次主推個人使用體驗感受。

例如預計在後續於台北信義新光三越香堤廣場展開的快閃店面活動,以及在全台總計51間Sony Mobile專賣店所提供體驗服務,都希望能擴大讓消費者實際感受新機功能,並且由專人介紹手機各類應用內容,進而讓消費者更容易感受新機所營造聰明使用情境。

以目前Sony Mobile在智慧型手機所設定策略,並不會刻意投入低價入門機種削價競爭,同時也不會流於硬體規格比較,而將採取以更合理價位提供恰到好處的硬體規格,讓消費者能使用智慧型手機每一項設計、功能,不致於花費額外金錢購買高階硬體規格,卻不會在平常生活情境中使用。

例如針對過往的Xperia Z5 Premium,雖然追求展現Sony旗下技術力導入4K解析度螢幕,但對消費者而言卻不見得會是實用設計,因此在今年所推出的Xperia X系列便全數導入5吋、1080P解析度螢幕規格,但也針對市場特定需求計畫在7月內推出更大螢幕尺寸的6吋機種Xperia XA Ultra

林志遠認為,雖然投入低價機種競爭有助於銷量提昇,但對於Sony Mobile現階段市場需求並沒有正向幫助,同時也有違本身推動品牌行銷的市場策略,因此未來布局模式依然會以鎖定中高階機種需求市場為主,同時與其他競爭品牌做出市場差異化。不過,就Sony Mobile立場來看,其實也並未將未來發展模式固定,日後依然可能針對市場便動作不同調整。

就近期台灣市場發展目標來看,林志遠認為在新款Xperia X系列鎖定消費者實際使用需求,加上Xperia產品品牌影響力,預期將可在6月下旬或7月內登上Android高階機種首位,同時預期包含銷售機種數量、營收都能帶來40%比例成長幅度。

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