在聖地牙哥舉辦的TwitchCon活動前夕，Twitch宣布推出一項創新的直播購物功能，讓用戶能在不中斷觀看直播的情況下直接購買商品。這項新服務由亞馬遜廣告提供技術支持，並且以美妝品牌e.l.f. Cosmetics作為首發合作夥伴。
深耕遊戲社群的行銷策略
e.l.f. Cosmetics自2020年進駐Twitch以來，經常與遊戲內容創作者合作，藉此提升品牌在遊戲社群中的知名度，這種長期佈局使得e.l.f. Cosmetics對遊戲文化與直播生態有更深入理解。
而這項名為eyes.lips.first.的可購物元件，將出現在e.l.f. Cosmetics的官方Twitch頻道「e.l.f.YOU!」上。該公司整合營銷傳播長Patrick O’Keefe表示，此舉將賦予女性遊戲玩家權力，慶祝創意精神，並且在美妝與直播文化的交匯處建立信心。
有別於傳統的電商購物流程，Twitch用戶現在可以在直播中發現e.l.f. Cosmetics產品時直接購買，無需跳轉至其他頁面，實現真正的無縫購物體驗。
至於Twitch此項設計，市場認為至少部分受到TikTok的啟發。
TikTok於2023年推出TikTok Shop功能，讓企業能夠展示產品，並且將聯盟行銷影片置入用戶的動態消息中。在該平台上，創作者可以透過推廣產品獲得銷售佣金，形成完整的商業生態。
直播電商趨勢的延伸
這項新功能的推出，意味Twitch正積極擴展其平台商業模式，將觸角從傳統的訂閱與廣告收入，延伸至快速成長的直播電商領域。隨著直播購物在全球市場的普及，Twitch憑藉其龐大的直播內容與忠實用戶基礎，有望在這個新興市場中佔據一席之地。
對於內容創作者而言，這項功能也開闢了新的變現渠道，讓他們能夠更直接地將影響力轉化為商業價值。未來是否會擴大到更多品牌與創作者，將值得密切關注。
