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觀點/Apple Watch結合時尚 是否吸引高價市場?

蘋果在特別發表活動中正式確定Apple Watch具體上市售價,其中以18K金打造機身的高階款定價更從1萬美元 (約新台幣30萬元)起跳,雖然官方強調在機身框體、錶帶等配件均以精品規格製作,但相較入門款僅為349美元價位,中間價差懸殊程度似乎讓人有點難以理解。

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從過去以來,蘋果所推出產品始終讓人有著明顯「精品」的質感設計,因此實際反應在價格差異上,似乎也讓消費者能夠接受。不過,此次宣佈推出的Apple Watch在最高階款定價直接從1萬美元 (約新台幣30萬元)價位起跳,相較入門款僅為349美元 (約新台幣10470元)價位有著相當明顯價差,但實際應用功能卻是一模一樣,僅差別在於高階款採用18K金製作機身框體、錶扣等零件,同時以真皮素材製作錶帶等配件,因此似乎將問題進一步延伸至蘋果是否有能力以高階款Apple Watch劍指時尚錶款市場。

只是從3C使用者立場來看,若購買入門款機種所能使用功能與高階款相同,似乎並沒有必要為了追求「時尚」選擇購買要價奇高版本;而從時尚精品產品立場來看的話,即便Apple Watch採取諸多時尚精品元素的設計,但是否能與名錶廠商推行經典錶款抗衡,依然要看時尚市場消費者是否能夠認同。

過去有不少3C產品與時尚精品結合,但鮮少有明顯成功案例,例如過去Motorola曾推出奢華風格的AURA手機,同時Nokia也以Vertu品牌打造精品手機產品,卻不像蘋果此次以Apple Watch大規模切入精品市場,並且深度與時尚界活動結合曝光,藉此在消費者新中塑造精品形象,同時在銷售策略也提供相對親民的入門款價位,讓更多使用者能加入使用Apple Watch。至於是否能以高階款Apple Watch取得顯著獲利,或許對於蘋果而言並非主要目標,反而是以在議題操作更容易讓消費者留下深刻印象為重。

相較其他3C品牌多半面臨殺價競爭局面,蘋果產品通常維持既有路線,同時也經常出現在各類時尚、文藝相關產業場合,持續給人3C產品中的「精品」感受,因此蘋果產品通常都能在市場維持高毛利成長優勢。在此次推出的Apple Watch,要價1萬美元起跳的高階款僅選擇在特定通路展示銷售,並且與時尚活動攜手合作曝光,其實也反應蘋果期望以此加深旗下產品與時尚名品結合的印象,藉此推動Apple Watch於市場銷售。

否則從實質層面來看,Apple Watch整體功能雖然比起Android Wear平台手錶多了諸如Digital Touch特殊互動機能,以及包含久坐提醒與行動支付等功能,但目前展示功能與電池續航表現,其實與Android Wear平台手錶並沒有太大差異。

楊又肇 (Mash Yang)
mashdigi.com網站創辦人兼主筆,同時也是科技新聞業流浪漢。

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