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比照蘋果策略 三星傳跟進新機升級計畫

蘋果在iPhone 6s發表期間同步揭曉採月付費制的新機升級計畫,讓使用者能以月付少量金額直接在Apple Store購買單機與Apple Care+,並且可在隔年推出新機時,透過舊機換購方式取得新機,希望藉此吸引更多消費者購買iPhone。不過,相關消息指出三星也可能計畫在美國境內推行類似的新機升級計畫,期望藉此刺激更多消費市場選購旗下產品。

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由於美國地區主要仍以電信業者綁約方式銷售新機,多數市場消費者並未習慣直接購買空機,因此蘋果在今年發表新款iPhone 6s之餘,同時也宣布推出為期2年的新機升級計畫,讓消費者每月支付少許金額即可「分期」購買一款新機與Apple Care+,而當隔年蘋果再次推出新機時,即可以原本購買iPhone換購新機,藉此吸引更多消費者購買iPhone。

而相關消息表示三星將可能在近期內推行類似計畫,預期將有可能在今年年底之前於美國市場提供,但詳細細節則尚未確認,預期將以優於電信業者補貼方案刺激市場更換新機,甚至讓手機保固能進一步延長使用。不過,三星方面並未對此做任何回應。

由於美國市場過去以來持續維持由電信業者提供補貼,藉由資費方案綁約方式讓消費者能以低價方式購買新機,但在近年來電信業者降低補貼比例,降低不少消費者換機意願,因此蘋果選擇此次發表新機同步公布推出升級計畫,自然也是為了進一步刺激市場換機。

只是自行提供補貼吸引消費市場換機,蘋果本身也必須承擔一定風險,但相比消費市場換機意願偏低情況,至少將能避免新機銷量降低所帶來影響。而對於三星方面而言,藉由本身資源提供市場補貼,確實也會是另一種尋求獲利成長機會,稍早在台開放銷售Galaxy Note 5、Galaxy S6 Edge+時,三星也曾提供舊換新換購服務,讓消費者可透過舊機折抵對應金額購買新款旗艦手機。

在日本地區也即將推行空機銷售模式情況下,或許代表未來將會有更多手機廠商投入提供補貼,藉此刺激消費市場購買空機的銷售策略。

楊又肇 (Mash Yang)
mashdigi.com網站創辦人兼主筆,同時也是科技新聞業流浪漢。

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