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Sony:不會盲目追求市佔與低價競爭,未來將加強台灣線上通路銷售手機

針對此次公布在台上市消息的Xperia 10 III,台灣Sony Mobile總經理林志遠強調將會進一步著重中高階、旗艦手機市場布局,因此雖然市場有不少中國品牌藉由主打搭載高階旗艦處理器,並且以更親民價位銷售的手機產品競爭,但Sony Mobile依然會著眼提供外型設計更顯眼、使用體驗更佳的產品特色,並不會盲目追求市佔與低價競爭。

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而在近期疫情回升情況下,林志遠認為多少可能會影響手機產品銷售表現,因此預期可能會比過往減少10%左右銷量,若疫情持續變嚴重的話,甚至可能會有更明顯下滑。

不過,林志遠表示目前還不擔心疫情造成影響,主因在於認為在疫情時代反而會有更大手機產品銷售機會,尤其越來越多需要遠距辦公情況,手機將會成為重要聯繫工具,因此將吸引更多人更換手上老舊手機產品。

因此在接下來的市場發展裡,Sony Mobile將會更進一步強化線上通路銷售模式,並且藉由藍牙耳機、藍牙喇叭等配件產品進行組合銷售,另外也依然會加強實體通路銷售,並且在疫情期間藉由事先預約賞機,在確保環境清潔、消毒情況下提供1對1服務,讓消費者更安心購機,同時也會因應著眼中高階、旗艦手機銷售模式,未來將會減少與採低價促銷方式銷售手機的實體通路合作。

雖然目前觀察消費者直接購買空機比例增高,但Sony Mobile依然會維持與電信通路合作銷售手機,強調電信通路依然是重要銷售管道。

另一方面,Sony Mobile接下來也準備在夏季推出Xperia 1 III,甚至後續也會推出小尺寸機種Xperia 5 III,因此林志遠認為藉由先前一次宣布推出三款手機產品,將更容易讓消費者比較不同機種規格差異,進而仔細考慮所需機種。

例如過去就曾發現消費者原本期望購買小尺寸定位的旗艦手機,卻因為不確定是否會推出Xperia 5情況下,先行購買Xperia 1,因此今年一口氣宣布推出三款手機,並且設定在不同時間進入市場,預期也能讓購機動能延續更久。

而針對近年推出機種均採用Qualcomm處理器,甚至中高階手機仍維持採用Snapdragon 600系列處理器規格,而未考慮使用Snapdragon 700系列處理器設計,另外也未再採用聯發科處理器,藉此打造價位更親民手機,林志遠則強調目前Sony Mobile會維持聚焦中高階、旗艦手機市場,並且鎖定特定使用需求族群,因此不會特別追求市佔比例,同時也不會加入低價手機市場競爭,因此在處理器規格設計之餘,更會以外型設計、使用體驗,以及相機、影音功能吸引消費者青睞。

林志遠認為手機產品並非只是在處理器規格競爭,更要以整體設計來看,以這次Xperia 10 III在台上市,選擇與KKBOX合作高音質無損音訊播放體驗,更可加強詮釋Xperia手機在高解析音質的聆聽效果。

楊又肇 (Mash Yang)
mashdigi.com網站創辦人兼主筆,同時也是科技新聞業流浪漢。

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